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O comércio online possui complexidades e possibilidades que inovaram completamente a forma de consumir e produzir. Ao garantir mais praticidade e rapidez, o e-commerce é marcado por uma concorrência mais acirrada e exige boas estratégias para garantir uma navegação intuitiva e sem fricções.

As páginas de conversão (ou landing pages) possuem todos os elementos para converter os visitantes em lead, oportunidade ou cliente, sendo uma estratégia bem recorrente no Marketing Digital. Por conversão, entende-se toda ação mensurável que você espera do seu visitante – como o preenchimento de um formulário, o cadastro para ganhar descontos, a finalização de uma compra, atualização de plano, entre outras. 

Geralmente, essas páginas possuem menos elementos e links em comparação às páginas de um site normal. O objetivo é evitar que o usuário não se distraia e foque a sua atenção no que a empresa realmente deseja: conversão.

Quando se fala em vendas online, a taxa de conversão é uma métrica relevante. Essa taxa mede o número de pessoas que passaram de uma etapa do funil de vendas para outra. 

Ou seja: essa taxa revela a porcentagem dos visitantes oriundos das suas páginas de conversão que realmente concretizaram a conversão e aponta quais os resultados obtidos pelas estratégias aplicadas no site de uma empresa. Se você ainda não conseguiu atingir os objetivos definidos para as suas landing pages, confira algumas dicas do Google para otimizá-las.

Conteúdo claro e conciso

Um dos aspectos mais importantes em uma página de conversão é o seu conteúdo. Já que se trata de uma página com menos elementos, a landing page precisa de conteúdos claros e concisos.

Neste tipo de página, a empresa deve buscar passar o seu valor de forma direta, evitando jargões e termos muito técnicos que dificultem a compreensão dos usuários. Os conteúdos das páginas de conversão devem informar de modo simples o que eles precisam oferecer para ter o que buscam e como o que você oferece realmente os ajuda a resolver o problema deles.

É importante lembrar que as primeiras impressões que um usuário terá da sua empresa virão da página de conversão. Por isso, para criá-las, você deve pensar quais são os medos e dores mais comuns do seu público e fornecer informações de modo transparente e fácil.

Engajamento com vídeos

Se uma imagem vale mais do que mil palavras, um vídeo vale 1.8 milhão, de acordo com esse levantamento da Bold Content. Inserir imagens e vídeos atraentes que gerem conexão com os clientes e dialoguem com as necessidades deles são formas eficientes para aumentar as páginas de conversão.

Em um mundo cada vez mais digitalizado, a capacidade de concentração das pessoas é cada vez menor, o que obriga empresas a atrair e manter a atenção do seu público já nos primeiros segundos de acesso na sua página. Os vídeos são um recurso importante para conseguir isso.

Dados da plataforma HubSpot apontam que 30% das páginas de conversão mais acessadas possuem conteúdos em vídeo e que este recurso pode aumentar em até 86% as taxas de conversão desta página. 

Mas lembre-se de que o vídeo precisa ser curto (até 2 minutos) e deve ser acompanhado de um bom Call To Action (CTA). Bons vídeos também ajudam a manter o usuário por mais tempo na sua página de conversão, contribuindo assim para uma boa experiência – afinal, ninguém fica muito tempo em uma página que não considere interessante ou útil.

Limite a navegação e insira CTA

Já que o objetivo principal de uma landing page é permitir à empresa obter algumas informações dos usuários, oferecendo em troca algum benefício, a navegação dessa página deve ser rápida e simples.

É importante inserir um bom CTA que ajude os usuários a ver o valor oferecido pela empresa – como por exemplo “Download”, “Inscrever” e “Obter desconto”. De preferência, o CTA deve vir logo no topo da página ou logo abaixo do conteúdo que explica o que o usuário deve fazer para obter o benefício prometido. Bons CTAs podem aumentar em até 202% as taxas de conversão, segundo a Hubspot.

Estratégia para landing-page

A HubSpot também aponta que as companhias registram um crescimento de 55% de seus leads ao aumentar o número de landing pages de 10 para 15. Quando são bem desenvolvidas, essas páginas possuem objetivos para audiências específicas dependendo de onde os botões CTA são inseridos e são capazes de manter a motivação da audiência para navegar por toda a página.

Boas landing pages também são importantes para melhorar o posicionamento de anúncios e, assim, aumentar as chances da sua página ser visualizada. O Google Ads é uma boa ferramenta para otimizar a estratégia de audiência da sua página de conversão e te ajudar a criar experiências personalizadas e significativas para os usuários. 

As landing pages são bastante conhecidas no Marketing Digital e costumam apresentar resultados positivos. Produzir bom conteúdo, vídeos, inserir CTA objetivos em lugares estratégicos da página e criar estratégias específicas para este tipo de página são alguns pontos fundamentais para otimizar as conversões. 

Uma última dica é criar mais de uma versão para a sua landing page e realizar testes para verificar como cada uma delas funciona com o seu público. Não existe uma única receita que valha para todos os tipos e tamanhos de negócios e é preciso sempre propor ações tendo por base as necessidades e especificidades dos seus clientes. Ter isso em mente é fundamental para conseguir bons resultados.

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